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    分享经济催热微信营销

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      张星在接受记者采访。

      在国家战略“大众创业,万众创新”的政策背景下,创业者们创业激情风起云涌。日前,贵安新区大学城管委会联合贵安创客联盟,专为贵安新区大学生及创业人士组织一场创业者沙龙,共同探讨移动互联网时代如何利用移动互联网创业创新。

      大学生如何运用 微营销创业?

      10月26日,贵安新区大学生、创业人士共百余人齐聚贵安创客联盟总部。创业导师、资深VC研究与投资人张星以“微营销实操技能”为主题展开分享。

      “移动互联新时代下,传统营销方式要接受更多的挑战,甚至面临被淘汰的现状。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破,微营销就是传统营销与现代网络营销的结合体。”

      张星在分享中说道,微营销可以通过技术手段和非技术手段进行。也就是通过微商城、微电商平台等方式进行营销,或是通过自媒体形式展现。

      那么,大学生如何运用微营销创业?

      张星说,他在大学生创业创新大赛陕西赛区做过评委,发现很多大学生的创业项目无法落地,大学生创业受到创业背景、经验、资源方面的局限,很难迈出创业的步伐。

      而非技术手段式的微营销大学生执行起来更容易。通过构建自媒体,形成粉丝和流量的入口。可以通过建立公众号,写文章,又或是微博、微信、社群,总之就是打造流量入口,构建自己的粉丝。

      比如“逻辑思维”,起初每天分享一篇文章,大家一起读书,当流量积累到一定的时候,就开始卖书。

      通过自媒体的运营,当流量达到一定的基数,可以借助第三方的力量,形成自己的品牌,销售产品,产生效益。这过程中,自己也学习到了互联网的运营。张星表示,目前,传统企业很缺乏做电商方面的人才,就算今后自己不做电商,到传统企业也能谋到运营经理、产品经理等一些高薪职位。

      微商,移动互联网时代的个体工商户

      在采访中,张星告诉记者,探讨微营销,不得不提到时下一个很火的词语“微商”。

      据相关统计,国内手机使用量已突破12.9亿,而其中微信每月活跃用户已达到6亿,微信直接带动的生活消费规模已达到110亿元,微信市场的茁壮发展为微商、微营销提供了广袤无垠的沃土。

      张星说,在他们研究微营销课程时发现,传统的市场营销学慢慢失效,随着移动智能时代的来临,传统的方法已经不能用了,需要研究这个时代的特点、消费行为属性,于是出现了懒人经济、分享经济。

      人们逐渐习惯,足不出户,通过一部手机的分享,就能购买商品、就能产生交易,于是产生了微信营销。

      微信营销,就是“懒人”经济、分享经济最直接的展现方式。是一种社会经济现象,是时代发展的产物。

      传统生意找客户需要花费大量的时间和金钱,而移动互联网时代,手机随时在握,就产生了无限的商机。手机随时在身,意味着随时能和外界产生关联。不少人利用这一属性,将自己的碎片化时间,创造了价值,创造了财富。

      比如,大学生在课间休息的时候、上班族的下班时间段,这些都是碎片化的时间,他们都可以拿来做生意。

      创业故事:微信上卖红糖 月收入过万

      小方今年24岁,刚刚从贵州师范大学专科毕业,目前在贵州民族大学进行专升本的学习。

      小方老家是六盘水盘县红果镇的,因为出生在一个并不富裕的家庭,小方上小学五年级时,就开始半工半读。每个寒暑假,她都要去县城的酒店、餐馆里打工,帮着刷碗、打扫卫生,一个假期,能赚到四、五百块钱。

      2013年9月,小方考入贵州师范大学。并加入贵州师范大学学生创业者协会。进入创业者协会以后,小方承接了学生的劳务派遣校园代理,只要有企业需要兼职的,小方就带学生过去,促销员、礼仪等等,带一个学生做兼职,小方能拿到10到20元的提成。

      因为综合能力比较强,小方很快成为了创业协会的会长,经常带大学生做创业大赛、培训、讲座等,因为大家都很想独立创业,每年开学,小方都帮助在校大学生勤工俭学。

      但自从一件事情的发生,让小方彻底改变了观念。

      2015年1月初,通过别人的介绍,小方自己带着50个学生去东莞做寒假工,开始说好的每天工作8个小时,两个月工资6000元,结果每天工作都是站着,一站就是14个小时。两个月下来,大家过年都没有回家,厂家竟然以各种理由少发工资。

      为了维护学生们的利益,小方带头在厂区维权,找了媒体、劳动局、报警,最后问题都没有解决。

      从那以后,小方更加深深的明白,必须自己创业,才能保证自己及员工的利益。!

      任职创业协会会长,小方认识了贵州团省委创业就业基金会的创业导师罗海军。回到学校后,在创业导师建议下,小方做起了微商,也就是通过在微信朋友圈发布产品信息,进行销售。创业门槛很低,不需要太大的投入。

      小方先接触的是一款减肥产品,但让小方没想到的是,她刚发了第一条朋友圈,下面全是亲朋好友的反对意见,说她在做传销。小方心里直打退堂鼓。

      后来导师告诉她,这是一种时下比较流行的一种创业方式,只要不弄虚作假,就是合法的。

      小方继续坚持下去,但是由于自己身边都是学生,消费能力有限,最终20盒产品卖完,小方放弃了减肥这个品类。

      在导师的引荐下,小方做了农特产品,红糖。由于小方平时在学校里面人脉还是不错,红糖的销售,很快顺利展开,虽然一盒只赚8块,通过大量的销售,小方一个月还是能赚到1000多元,解决了生活费的问题。

      通过慢慢的琢磨和学习,小方总结出了一些朋友圈的营销技巧,哪些时间段适合发广告,文案该如何编写才最吸引人,如何做好售前售后服务。通过半年的努力,小方顺利成为了这个品牌的电商部负责人。

      小方也渐渐有了名气,各大高校的大学生闻讯联系小方,逐步成为了小方的代理商。但是由于大学生都没有钱囤货,小方重新制定微商代理加盟模式,让大家零囤货、零风险、零压力,也就是学生们通过发朋友圈,先卖出产品,小方直接帮忙代发货。这样的模式,很快推动了产品的销售。

      用小方的话说“就算淡季也卖得十分火爆,产品跟不上,经常卖断货,一天发货量达到100多盒,一天销售额几千元!”

      今年5月,在贵州团省委的支持下,小方和导师们一起发起成立了贵州微商创业学院,她也成为了大学生微商创业的典范。参与共同研发了自主产品“小主如意”,也是一款红糖,如今小方带领着100多名大学生进行红糖销售,她自己的月收入已经能达到1万多元,和他们一起创业的大学生们,月收入1000到5000不等。

      小方表示,大学生还是很适合微商创业。因为兼职打工,工资很低,风险却很大。微商创业风险很小,投资小,而且大学生做起微商来,朋友圈的文案组织能力比较强。再者学生可以充分利用课余时间较多。

      创业故事:实体老板转型微商 专做“懒人”生意

      作为实体企业老总转型做微商,在沙龙上,贵州尹飞文化传媒有限公司董事长尹飞,分享了自己的创业故事。

      尹飞出生在遵义的一个小县城。2004年毕业于兰州大学新闻系,只身回到贵阳,应聘进入贵阳排名前十的广告公司——贵州创天公交广告,在公司摸爬滚打近4年,从普通策划到客户专员再到大型活动执行最后做到了总经理助理。

      2008年,因为对更高平台的追求,毅然放弃了高薪工作,怀揣着满满的憧憬,创办了属于自己的第一家企业——贵州尹飞文化传媒有限公司。

      独自创业的难度远远超出了她的想象:没有人脉,接不到单;订单完成,收不到尾款……各种现实问题接踵而至,可倔强的她依然咬牙坚持,宁可借款也不拖欠员工工资,踏踏实实完成每一笔业务,一年后,花光了所有积蓄,欠款将近一百万,曾一度陷入绝境,无数次想过逃避、放弃,又无数次挣扎爬起来,在坚持了近4年的时间之后,逐步积累了较广的人脉和良好的客户口碑,客户的认可、员工的支持、朋友的相助,努力的她终于冲破窘境。

      2014年初,文化传媒公司运转进入正轨。尹飞以商人惯有的嗅觉,发现了一个非常好的市场——“懒人”市场。越来越多的年轻人,追求一种更快捷更便捷的生活方式。

      于是,她创办了贵阳市第一家企业性质的跑腿公司——贵州左邻右舍跑腿事务代理有限公司,开启了懒人的经济市场,服务于懒人的市场空缺。

      最初就投入5万元,租了办公室,买了配送的摩托车,请了4个小哥。一开始仅仅是服务于所住的山水黔城小区,后来根据市场的需求,小哥从4个增加到20个。业务范围也从小区扩展到全贵阳市。一天能接上千单,但是由于小哥的欠缺,为了保质保量,公司每天只接500单。

      2015年6月,尹飞决定试水微商,继续为“懒人”服务,因为喜欢网购的,都是不爱出门的。

      刚开始接触微商不久,尹飞就开始犯愁了。不好意思发广告,毕竟自己是一个做企业的大老板,怕别人觉得做微商很low。

      经过一段时间的考察,尹飞认真分析,得出结论:微商,是一项投资小、收益快的新产业,它避开了实业的竞争峰头,在互联网的基础上,开辟了一种新的成功模式——懒人经济模式。

      尹飞决定,试一试。

      尹飞开始学习,广告该怎么去发,才会吸引人,该使用什么样的销售模式。但是很快,尹飞就发现自己犯了错误,并没有把团队管理看得重要,以为微商就主要是发圈卖货,最后导致了团队代理的流失。

      经过一番思考,她决定把自己开公司的那一套运用到微商管理当中来。经过实践,她逐步发现,做微商和开公司也有相通之处,需要像管理员工一样的管理好团队的伙伴,同时也需要谈客户的技巧,掌握客户心理,挖掘客户痛点,对症下药。

      正是因为有了这些优势,尹飞谈客户一谈一个准,与以前不同的是,以前谈客户是面对面的谈,而现在是在微信上,只能从彼此的文字之间去揣测对方的心理活动。

      尹飞把自己的朋友圈经营得像一个小超市,护肤品、洗发水、减肥产品、零食等等,应有尽有。尹飞说,她要把“懒人”的生意做得彻彻底底。经过半年多的摸索,尹飞微商业绩有了迅速的提高,从一开始一个月只能销售几千元,到如今月销售额高达几十万。

      尹飞目前已成为贵州微商创业学院的创业导师,她说,会带领更多的年轻人一步步实现自己的梦想!

      对  话

      龚文祥,深圳触电电子商务有限公司创始人,电商类微博意见领袖。

      记者:龚老师作为电商意见领袖,您对“微电商”是怎么理解和认识?

      龚文祥:我认为微电商是基于移动互联网,强调社会化媒体,以社交加互动为特性,以人为中心的电商。不同于过往以货物为中心的PC电商。微电商包括微商、微信电商,o2o移动电商,微博电商,移动电商(手机淘宝、手机京东等)以及各种垂直app电商。

      记者:龚老师曾经写过一本书《传统企业如何做电商及微电商》,通过我们给传统企业转型创新一些建议?

      龚文祥:传统企业转型电商或者微电商要按照按步骤改良的思维来做,而不是用革命的手段来做。所谓按步骤改良即是第一步用渠道的思维做,通过各种电商渠道以及新媒体渠道卖货,在互联网上取得新经验,第二步是利用新的互联网电商及微电商,基于这些渠道开发产品,用产品的思维来做,第三部才是用全新的电商及移动电商的新商业模式来做,全面革新传统企业的流程,组织架构,文化以及商业模式。切忌一步到位革命式的转型。

      记者:建议大学生如何利用“微商”“微电商”等方式进行创业?

      龚文祥:我首先得提醒大学生电商方面的几个坑:1,不要做任何网上兼职或兼职刷单,都是骗人的;2,不要使用任何p2p及校园分期网上贷款服务;然后建议他们可做的事情,大学生积累电商经验可做的事情:1,大力鼓励大学生做商,可以做v商小白,学习新的社交电商经验;2,可以开淘宝店,学习电商运营;3、一定要学会写微博(大学期间微博要做到真实粉丝1万人)及微信(一个号要做到5000人);4、一定要学会玩直播(颜值高直播收入要能交学费)及短视频;学会积累粉丝的经验,跟得上时代。

      记者:您对“微商”目前的环境以及今后的走势,有何见解?

      龚文祥:微商现在从业人员差不多2000万人,行业发展势头迅猛,但是也有一些传销类公司混杂其中,以至于让微商背上一些被误解的负面名声。微商是以人为核心的商业模式,许多传统行业也纷纷转身试水微商,这也代表了整个行业向上向前的大趋势,未来微商的行业门槛将越来越高,更多正规规范化的微商企业将涌现出来,对于微商未来大趋势,我总体上还是看好的。


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